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　　北京长安街，上海武康路，杭州龙井路上身穿紧身衣的骑行大军或许可以告诉你答案。

　　如果说前两年露营、徒步能掀起潮流，是因为人们厌倦了城市生活，只有在周末和节假日奔向山野的怀抱，寻求大自然的慰藉。

　　那最近刮起的这股骑行热，则是打工人在两点一线之间，建构起属于自己的“两轮上追风的自由”。

　　一边儿骑车吹着风，一边儿欣赏沿途景色，都市人的身心都得到了治愈，收获满满的情绪价值。骑行不仅锻炼身体，还能在路上拍照打卡发个朋友圈，拉满社交价值，一举多得。

　　话说回来，户外运动火了一波又一波，也成就了不少品牌：lululemon受到中产女性的热捧，始祖鸟的冲锋衣也成了中产标配。

　　那持续升温的骑行运动成就了哪些品牌？骑行届的下一个lululemon、始祖鸟又花落谁家？品牌又如何在户外热中脱颖而出？跟随新消费智库来一探究竟。

　　骑行服品类中，海外品牌Castelli、Rapha、Assos起步早、专业性强，定价高，占市场头部地位，而兰帕达、MBO迈森兰等国货品牌因为高性价比而受国内消费者欢迎，这两年增长迅猛。

　　据天猫头条披露数据，今年618开卖以来，“骑行服”在天猫上搜索同比增长176%，骑行服品类整体销量同比大涨390%，绝对是高增高潜的蓝海赛道。

　　国内骑行服的大众市场尚处于早期阶段，从市场份额来看，海外大牌和国货品牌处于齐头并进，同场竞技的状态。接下来，比的就是谁能尽快抢占消费者心智，争夺市场份额。

　　骑行服爆火，一是得益于这几年全民户外火热，骑行持续升温，吸引了大量新人群入圈。

　　美骑网发布的《2023年中国自行车行业调查报告》显示，骑行未满1年的骑友从2022年的11.33%增长至2023年的11.88%。

　　二是骑行服作为户外服饰，色彩饱和度高，吸睛又出片，自带流量加持。因而“骑行穿搭”、“骑行OOTD”也成为了小红书的热门线户外生活趋势报告》显示，去年骑行相关的笔记发布数量增长近400%，阅读量超13亿，骑行ootd相关话题阅读量破亿。

　　三是骑行活动具备社交属性，骑行爱好者都乐于分享，那骑行服这类刚需装备也就作为社交货币在线下得到了更好地传播。

　　这套流量密码的本质是，打小众专业人群做的是规模极其有限的生意，但通过KOL打泛人群，吸引更多人参与进来，才能做无限生意。

　　要知道，去年被奉为“中产三宝”之一的始祖鸟，在2005年因销量不好被阿迪卖给了亚玛芬，直到2019年被安踏收购后市场才开始好转。

　　具体来说，就是始祖鸟赶上了徒步这项户外运动大众化的红利期，且冲锋衣满足了大众对户外服饰日常化的需求。

　　最重要的环节是，国内外KOL们穿上始祖鸟冲锋衣，测评防水功效的视频在社媒疯传，让品牌得以在社媒实现传播裂变，触达更多人群。

　　2022年疫情结束后，户外运动全面爆发，此时许多自行车店一车难求。2023年，吴磊的骑行日记《骑有此理》中，身穿MBO骑行服的吴磊骑着车探索北疆，将骑行这项运动的火爆及品牌热度推上了一个新台阶。

　　MBO爆火的机制是不是很熟悉？骑行+骑行服+KOL传播。完美对应着上文的爆款公式。

　　于是，代工厂起家，2021年才入驻天猫的MBO，在今年618大促中一跃成为天猫骑行服品类成交TOP2品牌，成为该品类的后起之秀。

　　唯一有待确认的是，如何在社交媒体将骑行服的减震降风阻、吸湿排汗速干等功能性进行具象化展示，成了骑行服品牌的课题。

　　类似地，在户外运动全民化的趋势中，其实还有很多户外高增长品类待开发。比如滑雪、冲浪、钓鱼等小众运动，都处于强品类弱品牌的状态，未来相当有希望跑出一批明星品牌。

　　通过上文推演，有没有发现这么个趋势，从防晒衣、冲锋衣到骑行服，功能性服装越来越火了。

　　消费者越来越理性，更看重质价比是原因之一。同等的价钱，消费者肯定是要去找质量更好、功能更优的产品。这也就倒逼品牌、厂商去卷服装的功能性。

　　举个例子，防晒衣、鲨鱼裤这两个品类特别火。同一个起跑线上，新品牌那么多，怎么突围？

　　拿下了今年天猫618双品类TOP1的sinisn可以告诉我们答案。sinisn的打法很巧妙，在功能性上另辟蹊径，往鲨鱼裤、防晒衣里添加玻尿酸、烟酰胺/依克多因等护肤成分来提升肤感。

　　你以为服装是个时尚行业，但卷赢了的品牌告诉你，服装现在是科技行业，必须打功能性。因为潮流、时尚有时间限制，而功能没有，且功能性是消费者的永恒需求。

　　过去，经济高速发展的消费环境中，我国消费者需求大，服装品牌只要出新快，基本上能挣不少钱。而这时的服装品牌大多由简单的商品生产来驱动增长。九游体育官网

　　比如美特斯邦威、森马等国货品牌在20世纪90年代，也就是中国服装行业快速发展的黄金时期出现，靠着快速的市场反应、高效的生产和广泛的销售渠道实现了快速增长。

　　显而易见地是，当下的消费环境正在产生着剧烈的震动，持续发展的生产力和相对有限的消费需求造就了大规模的商品过剩。

　　对服装品牌来说，这意味着消费者的需求不仅仅局限于好看了，讲究质价比的消费趋势下，质感、版型都成了考量因素。比如，同一个价位的基本款T恤，更吸汗、更舒适的那一件销量显然会更好。

　　如果说我们正在迎接着一个结构性转型的消费环境，那服装品牌也应该积极探索转型路径。

　　回看我国服装品牌发展史，曾经辉煌过，现在亏损、甚至破产的品牌都是因为路径依赖严重——追着潮流出新品，潮流又有时间限制，服装生命周期短，还没赶上下一波潮流，产品就过气了，还加重了库存危机。

　　更进一步，库存积压不仅增加了仓储成本，还影响新品的推出、销售，造成恶性循环导致资金链断裂，品牌就只能被市场淘汰。

　　这也就解释了为什么现在如此多品牌都在当下选择回归基本款，强化功能性。因为功能性不会过时，服装品牌卷功能性，才能穿越周期。

　　就像只要有夏天，防晒需求就永远存在；只要人会出汗，透气、速干就是永恒需求。

　　我们也可以看到，今年夏天，诸如凉感、速干、防水、UPF50+......等功能性关键词正席卷着各大服装品牌的产品详情页和直播间。

　　下一篇：潮奢机能先锋C.P. Company中国大陆首家精品店 探索城市运动服饰新纪元

　　专业高端户外运动品牌ARC#TERYX始祖鸟，秉承对极致设计和高性能科技研发的执着追求，持续发掘并支持在地文化，携手来自加拿大西海岸的马斯魁族(Musqueam)艺术家及设计师 Cole Sparrow-Crawford，共同打造Walk Gently系列。

　　arc#teryx 始祖鸟携手马斯魁族艺术家 推出 walk gently 系列

　　户外品牌 ARC#TERYX 始祖鸟宣布与加拿大西海岸马斯魁族（Musqueam）的杰出艺术家及设计师 Cole Sparrow-Crawford 携手合作，共同推出 Walk Gently 系列。这一系列是对始祖鸟品牌发源地——温哥华及其周边地区深厚文化底蕴的致敬，更是对萨利什人传统与现代生活方式的融合。

　　继 Montbell、Houdini、Hoka 等户外运动品牌持续在国内核心商圈大展拳脚地增设店铺后，6 月，经典奢侈品牌 Loro Piana 释出了拥有强烈户外机能风格的 into the wild 胶囊系列，而在国内提出“运奢”概念的始祖鸟也与最近一段时间推出了 Veilance 系列，其中一款售价 5000 元的休闲风格连衣裙引发热议。